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【先进典型】锐意进取 书写市场营销绚丽新篇章——记2020年公司先进个人李剑波
2021/3/8 16:48:53 点击:2180 打印

 

李剑波同志,现任市场党支部书记、销售公司常务经理职位。作为一名共产党员、部门负责人,在工作中一直恪尽职守,勇于担当,面对2020年罕见的疫情影响及复杂多变市场竞争压力,带领部门员工团结拼搏,积极开拓,部门展现出强大的凝聚力和执行力,实现销售逆势增长,在不平凡之年书写了绚丽篇章。

一、注重学习、严格要求

作为销售部门负责人,深感肩上责任重大,持之以恒把强化理论学习作为长期和紧迫的任务,加强自身的党性修养,坚定共产主义信念,牢固树立正确的世界观、人生观和价值观,同时非常重视本行业先进经验学习,将理论学习和公司的实际发展相结合,把所学到的知识充分运用到实践中,在实践中不断提炼好的经验、做法,服务于工作。坚决执行公司党委和上级领导的决策部署,不打折扣,树立主动担当的信念,推动各项工作取得实质性的进展。切实履行“一岗双责”,加强党风廉政建设,日常工作生活中时刻以一个党员干部的标准严格要求自己,使自己在员工中树立很好的榜样和威信,从而使各项工作任务取得较好的成果。

二、求真务实、开拓进取

践行企业精神,全面开拓市场。始终围绕“不畏艰险,做事用心,务实创新”的企业精神,积极主动做好市场经营工作。 2020年,面对突入其来的新冠疫情,带领全体销售员工不等不靠,采用视频会议等形式,同客户网上沟通,进行方案交流。出行限制政策稍有松动,既率领部门同事奔赴项目现场,克服住宿困难住在车上,在马路上进行技术交流和洽谈,极大的提升了客户对公司的认可度。对20多家重点客户进行梳理拜访和精心维护,极大提高了客户的忠诚度。大力倡导在保证定型产品销量的前题下,加强向专业分包服务、盾构渣土处理多渠道多方位的市场开拓力度。确保定制产品市场占有率,巩固和提高公司在泥水盾构领域的排头兵地位。

贯彻经营理念,市场成效显著。全面落实“精细、精致、精诚、精品”的经营理念,带领销售团队深耕市场,2020年全年订单合同总额超过3亿元,创历史最高水平。精心组织市场调研,积极做好泥水盾构项目信息跟踪及整理工作,准确判断市场、紧跟项目,扎实做好项目的前期运作,并组织好投标工作,全年完成定制产品投标项目39个,成功中标26个;持续深入与重点客户进行商务技术交流,促进深度合作,成功与重点客户签署了战略合作框架协议,加强了在定制产品买卖、租赁、再制造和泥浆渣土的专业处置方面的合作;积极做好项目洽谈及回款等工作。

创新合作模式,培育市场增长点。2020年,受疫情冲击海外市场严重受损,为将不可抗力带来的损失降到最低,引领国际部危中寻机,转换国际业务,依托盾尾双液制浆系统的海外成功运行经验,将该系统从国外引入到国内,弥补了国内市场空白。同时加强了与盾构生产企业的紧密合作,形成信息共享、相互依托、共同探索的合作模式。

紧跟行业热点,提升公司影响力。充分利用各大专业平台扩大公司的市场影响力,有针对性的组织并参加行业内专业性会议和展会,并在第五届中国盾构工程技术研讨会进行主题演讲,公司倡导的以泥浆零排放为依托的绿色施工理念得到专家的一致认可,极大的提高了公司在相关专业领域的知名度和认可度。

三、以人为本、科学管理

充分认识人才建设对提升执行力的重要性和必要性,管理上始终以人为核心,关心人、尊重人、培养人,重视部门员工团队精神和凝聚力的培养,充分利用激励效应,锻造一支“能打仗、打胜仗”的销售先锋团队。在工作中遵循“整体管理,过程管理”的原则,在整体目标确定的前提下,将目标进一步分解细化到各区域、分公司,明确职责,力求管理系统化;定期召开部门例会,组织内部人员学习公司各项规章制度,向部门成员灌输业务理念和经营思路及公司的各项方针政策;紧密结合内控管理工作,查找管理工作中的漏洞,确保规范、有序、高效的完成各项工作任务。

李剑波同志,用行动践行着一名共产党员的初心使命,用责任、专业诠释了新时代浪潮中兢兢业业奋斗者的责任担当,这份精神将在公司可持续发展的道路上沉淀凝练,给予大家更强劲的力量。