殷红同志于2003年5月份至今一直在汉福公司负责广东、浙江区域的销售工作，经过十三年来的历练，使她成就为业务能力强，业务素质过硬，能吃苦耐劳，工作中善于分析和总结问题的营销能手。她几乎每年都能完成公司下达的销售任务，其中6次获得公司年度“销售冠军”荣誉称号，多次获得“优秀营销员”荣誉称号，单从她个人手上销售出的专用车辆达1200余台，平均每年销售的专用车辆达80台左右，年销售额基本维持在1000万上下。

2020年她的销售业绩是1934.712万、69台车，其中最大的项目就是诸暨公路工程公司的20辆洒水车的项目来说，合计559.2万的金额。回款工作一直以来都是困扰公司的问题，但是她每年都能做到资金及时回笼，她之所以能做到及时收回货款，也是克服了各种困难，付出了很多的心血和智慧，她在招投标之前都会认真了解客户的资金到位情况，以及明确用户的付款时间和方式，基本上做到了车到付款，以及按合同约定的时间及时收回质保金、保证金等。就是这种对自己负责，对公司负责的态度去处理每一件事情，使她养成了严谨认真的工作作风。

由于汉福公司销售政策和市场群体的特殊性，造就了她独立思维、勇于开拓、敢于创新的精神品质，她作为一名女性，从一位新婚燕尔的妻子来到汉福一直做到一位十几岁孩子的母亲，她一直奋战在销售一线开拓市场，每年出差天数都在280天左右，几乎没有时间和精力去顾及家庭、照料孩子。有一次听她说起刚从广东出差回家，儿子不理她，也不叫她时，她哭得很伤心，当时她也犹豫了，像这样有家不能归，无法享受家庭天伦之乐的生活还要继续走下去吗？但是作为一名有职业素养，对销售事业十分热爱的她毅然决然的选择了回来，回到她喜欢熟悉的岗位。在06年，她在广东出差期间被飞车党打破了头抢走了包，即使是这样也没有影响到她的销售激情和工作积极性。为了让客户感受到汉福的热情和真诚，她常常在接待客户的过程中，把自己喝的烂醉......作为一名女性销售人员在工作中会付出更多的艰辛，承受更大的压力，她认为这些都是作为一名成功营销人员所要承受和付出的。

她每一年都会认真总结销售工作中的经验和教训，自我查找工作中存在的问题和不足，准确的分析市场，及时的掌握市场动态了解同行业竞品的产品特征及优缺点，做到知己知彼，从不打无准备之仗，稳定老客户，开发新客户，采取多措并举的方式发展多个当地有影响力的经销商，以走量的形式覆盖市场，个人更好的腾出精力去开拓新的市场，她在营销过程中，根据现有的车型和客户购买意向，客观、科学地制定销售方案，让客户在综合性价比的情况下作出购买决定，她认为再困难的市场也有机会点，只要用心去发现，用积极的心态去寻找解决问题的办法，就没有过不去的火焰山。她讲销售是个有因有果的过程，只有走出去拜访客户，请进来接待客户，持续不断的与客户保持沟通及快捷的服务，才能真正做到执行到位，市场业绩才是良性的，公司的销售产值才能稳步增长，良性循环，用做“事业”的心态从事销售工作，从而提升个人的能力，销售工作也最公平，只有脚踏实地的去付出，才能取得相应的回报。

十多年的实践，使她认识到了自身的缺点和不足，也使她对销售职业的挑战性和责任感有了更高的认识。她还有很多的优点和先进的事迹，将会在今后的工作和生活中展现出来，汉福的销售人也会以她为学习的榜样，学习她敬业爱岗；学习她乐于奉献、勇于创新的精神；学习她严谨、踏实的工作作风；学习她敢于直面困难、善于解决问题的工作态度。